Chaque année depuis 2004, la revue anglo-américaine mondialement respectée Decanter décerne ses Decanter World Wine Awards, des prix qui récompensent les meilleurs vins du monde dans différentes catégories. En juin dernier, c’est un vin rouge chilien qui a été sacré meilleur vin du monde : La Moneda, reserva Malbec. Et bizarrement, pas besoin de gagner des fortunes pour s’offrir cette cuvée : une bouteille coûte un peu moins de 7 euros (6 livres au Royaume-Uni, 6,5 dollars aux États-Unis). Le Washington Post a mené sa petite enquête pour découvrir le secret de ce rapport qualité/prix imbattable. Ainsi, le vin est produit au Chili, dans la Vallée centrale, par l’un des plus gros producteurs et exportateurs viticoles d’Amérique du Sud, la société Ranco Wines. Cette grosse machine possède plus de 1 000 hectares de vignoble dans le pays. Après récolte et vinification, le vin est expédié « en vrac » jusqu’au Royaume-Uni, où il est finalement embouteillé chez Asda. Ce cheminement permet de réduire les coûts de fabrication et donc de maintenir un prix très bas. Désormais, la maison-mère d’Asda, Walmart, a étendu la distribution aux États-Unis. Le vin destiné au marché américain est donc embouteillé aux États-Unis. Pour garantir le succès de son produit, Walmart a mis en place la stratégie suivante. Tout d’abord, la société a choisi pour ce produit un nom « exotique », qui évoque également l’argent. Puis, en limitant la commercialisation de cette cuvée aux supermarchés Asda pendant un moment, Walmart a créé une quasi-exclusivité qui a garanti son succès. Même pas besoin de dépenser un centime en publicité. Le prix Decanter a achevé de consacrer la stratégie marketing de Walmart. Désormais, La Moneda est vendue dans un huitième des 4 600 magasins Walmart américains. Votre palais n’est pas prêt d’y goûter, mais il y a des chances que son mode de fabrication laissent froids les amateurs de vin. Source : The Washington Post
